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行业丨皮肤管理市场饱和了吗?如何突破经营瓶颈期?
发布日期:2018-11-16   浏览次数:62

     皮肤管理行业在中国的市场已经迅猛发展长达40年之久,很多人都评论说,行业最鼎盛的时期已经过去了,看着每天都关门的皮肤管理店面,真的是这样么?在未来的发展市场中,所有爱美的女性都会消失么,那么面对市面上还有那么多的皮肤管理店面,他们的发展前景将会是什么样的呢?

    门店的当下在于生存,门店的未来则在于发展。在皮肤管理中心的经营过程中我们总会遇到这样那样的难题和障碍,那么如何发现问题、解决问题呢?以下是皮肤管理中心经营中的几大痛点,不知道你中招没?

 

误把促销当营销

      开业先打折,逢节必促销。这些传统的促销手段真的提高营业额了吗?短时间内或许是的,长期下来终究不是办法,我们不能坐以待毙一味地啃老本。皮肤管理中心真正要做的是发现需求、创造需求,并且合理利用互联网打造优质营销方案。


人员流动性大

      虽然皮肤管理中心的员工不多管理结构也不复杂,但就像最简单的字最难写一样,这种结构很不稳定。那么问题究竟出在哪呢?文化和认同感,如果一个企业没有文化那么注定会散,如果员工对企业文化没有认同感,那么员工终究会走。因此我们要给自己的皮肤管理中心树立一种店文化,哪怕只是“顾客至上”这种简单粗暴的口号式文化。


效率低下

      人少不是问题,效率低下才是问题。很多皮肤管理中心店主或许会有一个困惑:门店的员工从早忙到晚为何还是没有提高营业额。首需要合理分工,一个员工需要做5件事和只要专心做一件事的效率是不同的。简化每个职位的工作,让员工在一件事上做精做好,效率提高了,赚钱多了人员稳定性自然也高了。

      互联网时代,我们也可以利用一定的管理系统来简化管理工作。不用再填各种繁琐表格,而是系统自动生成,业绩分析、顾客分析、品项分析、综合分析、员工分析、新客分析等,店面的所有数据一览无余,实现经营数据化。

      然而每一个行业都有它的饱和时期,随着行业的发展越来越多的人会加入分蛋糕的行列,那么怎样才能在行业领域保持自己的优势,快速有效的提升皮肤管理中心的经营利润呢?

保证人员专业度
      保证人员专业度的目的便在于稳定客源,员工的专业度提高了在做顾客时自然地建立了良好的口碑效应,有助于皮肤管理中心长期持续的经营。人员专业度的保证需要前期专业化培训员工,不仅仅在于仪器、产品的使用更在于专业的皮肤、产品成分知识的掌握和运用,提高皮肤管理项目的顾客满意度。

独家的产品和皮肤管理项目
      传统美容院纷纷倒闭的原因便在于同质性过高,而不论对于哪个行业来讲这一点都是致命性伤害。因此在可复制性高的皮肤管理行业,拥有独家的产品和皮肤管理项目是提高品牌核心竞争力最有利的方法。在中国发展皮肤管理中心可以结合中医优势发展中医药药妆产品以及中韩结合的皮肤管理项目。比如,韩国女性更注意皮肤管理很少产生激素脸现象,而中国女性在使用护肤品时比较杂乱会出现激素脸现象,因此皮肤管理中心也要针对国内的行情进行调整。肯德基在入驻中国市场时完全属于复制粘贴的经营模式,但在经营过程中它发现了所谓的“中国胃”现象并以此走上了中国化的特色餐饮道路,如今肯德基有越来越多的中餐系列。皮肤管理中心也是如此,可以因地制宜的采用中医药产品提高皮肤管理中心的核心竞争力。

与时俱进的营销管理模式
     营销是一门艺术,更是一门科学。利润不仅仅是苦干、拼命挣出来的,更是来自于营销管理系统的利润模块分析,说白了利润是计算出来的。

 
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